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怎样做生意(想学做生意从哪里开始)

创业做生意要讲究方法,不能蛮干,这里介绍几个关键点。

一、起手式是找人!

既然是创业,你要设身处地让自己成为老板,而不再是一个打工者、上班者。柳传志有一个搭班子的三步法:建班子、定战略、带队伍。也就是说,在最初创业你先要有几个志趣相投的人,做什么事暂时不管,那么几个人在一起没事做,大家三言两语就会有一个商量:

一个人说”我们去泡妞吧?”

“这个没意思,泡妞还要钱,我们要赚点钱”

那一个人就说“种罂粟吧,这个赚钱!”

“这个太慢了,我们去抢劫吧!”

这时有个人便说“你们说的这些都太危险了,我们还是找些正当的事来做吧。要不我们先去摆摊吧,成本小,先积累些经验,以后慢慢做大。”

那大家一合计,你说的有道理,也就有了一个“摆摊”这么一个战略,通过商量,团队的心在一处,那么便于执行,你成为这个核心人物就要带头去执行定下的战略,分工合作也就可以了。至于找到的人是亲朋好友、陌生人都无所谓,不用去担心他人说什么内外之分。这里给一个建议:最终的创业一定是家族企业,目前来说没有一个成功的企业模式是外族企业,然而创业初期无妨。

二、从一件小事做起

很多人创业,一上来就要做一个什么大事,一切就如鱼得水。

这就像古代大将懂得十八般武艺,各式武器都能耍,然而他们成名的武器只有一个。陈咬金就是那三板斧;关于耍刀;赵子龙的长枪;李元霸的擂鼓瓮金锤……而我本人创业十余载,只用一招,也就是回马一枪。

做一个具体的事就可以了,坚持非常重要,太多人创业失败,总是喜欢那些虚而不实的东西搞噱头,可能是虚荣心作祟吧,如果虚荣在乎别人的看法,还算个什么创业者?这些人又习惯性性找人帮忙,采取求别人的策略,他们没有考虑过别人凭什么帮他?大家都是讲利益,讲梦想的,提供不了什么回报与价值,一切空谈嘛。总是学了些花招去做事,他不失败谁失败呢?

从小事做起,成本小便于积累经验,同时你的团队在一次次的小成功中信心倍增,这就是胜利之师。

三、营销最重要

先拿别人的产品代理,别自己搞生产,搞研发,有些创业者开始的时候,就想做出一个惊人的产品,我只能说,这是闭门造车,很快你没有现金进来,你就会饿死。

如果你一开始就从营销这里下手,天天卖东西,先赚钱养活自己,那么你就会越做越轻松。

四、创业不是花钱多就能成功

认为创业就是要花很多钱、比如租房子、装修、买电器设备等等。还没开始干呢。先就花了很多钱,而且浪费了很多时间。

创业一开始,我建议就是找个东西去卖就行了。把租房子的钱,装修,买电器的钱都备用起来或者当成自己的现金流。

创业一开始,不要一上来就花很多钱,假如你有机会走得很远,你就会发现你当初错误的花掉了很多宝贵的现金。

五、招了员工,不要谈未来、战略等

员工就是来领工资的,和他们谈这些是鸡同鸭讲,你要求他们按质按量把工作完成就行了。不能按质按量完成工作就辞退。不要想复杂了。

你如果跟员工谈梦想、未来,你就会进入梦游状态,以为员工会跟你一起实现梦想,其实你最后会发现,大多数员工都会私下里嘲笑你,梦想谈得多了,他们也就不努力工作了,天天跟你梦游,天天在公司里浪费你的钱而不努力工作。对待员工,就是绩效考核,有业绩就奖励,没业绩就辞退。

梦想、未来,我们只跟核心层,创业合伙人谈,不跟员工谈。

六、独裁主义

创业人不同其他,若是商量讨论的人多了,也就形成军事多了打烂船的局面,失败在所难免。

你是领导者,别人不听就不行!不同的让他走,不要妇人之仁,祸害无穷。

创业需要的是领导人的思想观念与团队的执行。

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